余维已经决定了去老区西河市场，营销中心总经理邓和平只能表示自己力支持。
不过在会议结束之前，邓和平还是郑重的说了一句话
“余部长是自动请缨到最难做的革命老区西河市场，开拓业务，这勇气值得我们肯定，值得我们钦佩。
但是西河市场难做那是客观存在的！
因此，经过营销中心临时讨论决定，西河市场我们不纳入kpi考核。
但是如果西河市场做好了，渠道和卖场窗口都搭建了，那么我们整个中心就为余部长请功！”
余维知道这是邓和平为自己留下一条后路
无kpi考核，西河市场没做好呢，集团领导也无从考核。
做好了呢，营销管理中心一旦请功，又是给自己，也是给整个营销中心的加分项目。
余维从内心来说很感激邓和平的。
虽然自己曾想阻止他的特殊关照，但是后来又一想，自己再不领情的话，那就太不近人情了、不识抬举。
于是也就默许了。
汪正锋有些气愤的合上笔记本走出办公室，心里骂道“你他的，什么道理！这不是搞两套标准吗？”
余维走出会议室的时候，特意看了看总经理邓和平。
而邓和平也默默看看他，似乎在说老弟，你这真是难为我啊！
………
回到自己办公室，余维静静的靠着椅背思索着
形成的决议已经无法更改，那么退路只有一条必须做好西河市场。
否则就会辜负太多人的期望。
虽然，自己已经对西河经销商、昌云百货大楼以及渠道商的市场分布做了详细的调查。
但是谁也不能保证不出意外，毕竟影响市场的因素很多。
虽然自己已经在笔记本上做了多次演练，但是心里始终还是有些忐忑。
“哎，成事在天，某事在人吧！”余维心里想到。
正在思索着，马俊敲门进来了。
“余部长，按照你的思路，我们马上去撤出海河一百大楼，有挺大的风险啊那样的话，有可能我们现有的销售立即停止。
卖场都撤了，销量变为零啊？
毕竟‘一百’下属的渠道部和我们没有合作过啊，能不能产粮食还是个未知数啊。”
马俊坐在椅子上，看着余维，有些疑惑。
汪正锋连续三年市场下滑，被调回销管中心内勤处，担任内勤主任。
就这样，马俊终于在入职公司两年后被提升为海河办事处主任。
余维没有直接回答马俊的疑问。
而是扔过去一支烟，虽然自己从来不抽烟，但是办公桌里面总预备一盒，慢慢说道
“马主任，你的担忧不无道理！
但是有个情况你必须思考如果我们还是维持原状，也许还能有一些销售，不至于会将销售变为零，但是明年我们的市场份额还会下跌，明年我们就会排到最后一位去。
到时候，恐怕你想不撤出，都不行吧？
你是愿意现在就撤出去和他们渠道部合作，拼一把呢？
还是等到明年不得已的时候，再撤出啊？”
余维盯着马俊问道。
“哦，对了！迟早都是痛，还不如早一点，也许还有翻盘的机会！”马俊恍然大悟。
不由得对这个比自己晚进两年的学弟领导，有些刮目相看。
看到马俊有些顾虑的盯着自己。
余维慢慢的说道“不是叫你别急嘛！我早已经做过铺垫了！”
马俊更有些疑惑了，心想道你吹牛吧，据我所知，你才毕业啊，你怎么铺垫呢，‘海河一百’又不是你们家开的？
看到马俊的疑惑，余维不得不说道“海河一百大楼渠道部的总经理叫辜汉云，他读在职ba的时候，巧好和我的大学老师麦仓宏腾是同班同学！
麦仓宏腾是日籍国人，佐藤洋堂的首任老总，教我们营销案例！”
看着马俊那木讷的眼神，余维有些叹息，真是没有悟性啊！
继续说道“我已经委托我老师，给打了招呼，你只需要拿着合同和报价单去就行了！”
“而且我们撤出‘一百百货大楼的零售卖场’，入驻其渠道部，进入批发分销市场，也是合作，只是部门不一样，不会产生矛盾的！”
余维说完，看看马俊。
马俊这才反应过来，原来如此，甘拜下风！
看到马俊木讷的表情，余维不由得再次叹息，提醒他说道
“辜总喜欢抽烟，你去的时候，给带两条好点的烟。
这不是贿赂，就算是朋友交往，也应该带点礼物，略表心意吧。”
“对对对！余部长说的对！”马俊算是彻底服气了。
“知足吧！别人都把业务做好了，再交给你！”马俊还算是个识趣的人。