第九十三章 发达(1/2)

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        颜龙给自己也点上一根香烟后,才继续向已翘首以待的柴主任说道“东方台价格的二折,可以作为我们对外的底价,对外报价建议就统一在两到三折之间,所有业务都与客户签订播出合同,说明是插播广告,而且合同都到柴主任您这里备案。”

        “好的,颜总不愧为老广告了。”柴主任表示赞同。

        n市影视公司,几乎与n市电视台同时成立,颜龙算是n市的第一代电视广告从业人员,而且是较为优秀的。

        “插播广告,管理必须更加严格,不然容易出事。”

        “是的,颜总那我们怎么结算?”

        “说实在,插播广告业务,我心里没底,黄金时段三十秒广告,两三折也要二千元左右,刚好与台里广告底价差不多,不知道客户认可度如何。”

        柴主任在桌上,又拿起一张东方电视台的广告价目表,认真的看了一会说道

        “两折多点,刚好是我台广告的六折,颜总你说个价格吧,我这边能答应就答应。”

        “柴主任,我们这样好不好。”这次颜龙的停顿,改喝了一口茶。

        “我们之间不设底价,反正合同都给你备案,我们按合同额五五分成,您这边负责播出,其他我来负责。”

        1996年,颜龙手上握着三大项目,省台的东部经济信息,n市有线电视台的有视商务信息,和东方电视台在n市的广告插播。

        二大一小三台摄像机和一整套编辑设备也都到位。

        进门左边两间空置的办公室,一间开给了从n市影视公司辞职出来的马小平,他在影视公司负责采写剧本,经常与颜龙搭档,俩人关系不错。

        马小平的好友岑红,在n市开了家广告公司,拉着马小平来找颜龙,要求承包加盟。

        亲兄弟清算帐,双方约定,颜龙让他们享受底价,办公场地,他们上交百分之十五毛利,其他费用自行负责,费用凭票据报销或开发票领取。

        合作谈成不到一个月,马小平又把他哥哥马平,领进了颜龙办公室。

        “颜总,我有位同学,在央视二套经济信息联播当编辑,我可以做她栏目的业务。”马平说明来意,也要求承包合作。

        央视二套的“经济信息联闻”,每晚十点准时播出,每档节目三十分钟,颜龙关注过,但没有去联系。

        “他们怎么收费的?”颜龙问。

        “三十秒三千元。”

        “那你摄制怎么办。”

        “和我弟弟一样,摄像机我们自己买,编辑颜总这里帮帮忙。我专做央视经济信息业务,不与你们业务发生冲突。”

        于是,另一间办公室开给了马平和他的合伙人王华。

        尽管是承包合作,对外马小平为分公司业务五部经理,马平为业务六部经理。

        1996年春,分公司拥有六个业务部三十一个业务人员,其中二十四人为分公司职员,制作部两位摄像兼编辑,财务部俩人,柳荟敏兼了出纳,行政办公室一人。

        “老总,让我们再带点人吧,不要办公桌,三个月试用合格再发基本工资。”老茅带着其他三个业务部经理,来提要求。

        “央视业务我们也好做,叫马平去送。”茅珍珍总是一副精力充沛的模样。

        “人太多太杂,项目太多,不好管理。”公司发展如此神速,超出颜龙预期。

        “颜总,我们会管好自己部门人员,出事由各部经理来负责。”周方平表态。

        分公司成立一年半时间,四大业务经理的表现,让颜龙很是满意,不但业务量充足,而且相互之间不发生磨擦,个人关系也很融洽。省台还有其他业务可开发,加上央视二套经济信息联播渠道的开通,分公司再增加些人手,未尝不可。

        “好吧,每部增加两个试用人员名额,三个月合格转正,不合适的尽快劝离,换新的试用,业务部八人为限额。”颜龙决策。

        “大家都在,我再强调一下,东方台的插播广告,一定要与客户说明是插播,收费不得高于三折,并要签订合同,不能赚的钱,我们一律不要。”

        东方电视台插播广告业务启动时,颜龙做了几项规定。不播信息片,只播客户的三十秒以内的广告片,收费上下限在东方台价目表的二到三折之间,再是一律签订播出合同,说明是插播,覆盖范围为n市区。

        不播信息片,是因为在黄金时段太抢眼,与东方台节目氛围不搭,向客户说明是插播,不等于让电视观众知道,客户要的就是东方电视台的名头,插播广告重在精致,不可滥发。

        二三折的价格,上升空间很大,已有业务人员提出能多要客户的钱,但颜龙认为信用第一,生意才能长久,价格不可以乱。

        已有两个客户,在东方电视台各插播了十天的十五秒广告,播出时画面上没了东方台的台标,信号切入时,有黑屏抖动,切出时不但抖动,而且切回的镜头内容不连贯,插播痕迹较为明显,所以一定要与客户说明是插播,签订插播合同,否则立马出事。

        “老总,您放心,不能出事是我们红线,出了事情业务再好,也



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