不到一天的时间，180个推销员的名额全部用完，大家终于能坐下来喘口气儿，安冷和新来的售货员崔贞贞也是累坏了，后来基本都是她们俩在给众人做解释，后边来的有些人已经不用解释条款了，可她们还是尽责的全部说了一遍。
现在二楼三楼也是大变样了，办公桌、椅全都换了新的，还有一处4层的铁皮柜子放档案材料，最里边一个家稍微布置了一下，做邢明和安冷的办公室，也没放太多东西，除了办公桌椅外就是一个电风扇和一个保险柜。
二楼外间摆了四个货架子，把所有的服装分样式、大小号都摆放整齐，包装袋也单独放置。
三楼也有了住人的样子，床和家具都摆放整齐了，床上用品也买齐了，其实现在这时代买东西也很方便，只有一个地方，直接百货商店有啥拿啥就是了，而且张军出去买的东西大多都是不需要票证的。
几个人还没坐稳，又来了新客户，这个是一位大妈拉来的批发商，邢明把安冷和张军一起叫过来，让他们俩也跟着一起学习。
邢明详细的跟批发商咨询了货物的销售地点，一看就在本市市区销售，也就跟对方说了，他们只能算二级批发商，没办法办理区域独家销售，对方也不在意，本来就是练摊儿的个体户，对这个还真是没什么概念。
邢明还有特殊要求，所有服装的零售价格在18—20之间，20块是零售价，18块是买的多或者老客户打九折的价格，一旦发现对方的价格有出入，收到检举后将取消对方的进货资格，对方客户还真不在乎这个，到时候你不卖给我我到别处进货也就得了。
最后按照客户的想法，搭配选择了1000套服装，邢明跟对方签了销售合同后，跟对方握了握手，让对方去银行打款。
“我们公司在港岛汇丰银行、中国建设银行都有账户，这条街上这两家银行都有，这是我们的账户资料，您现在去打款，拿打款凭证回来就可以提货。”
头一天就这样过去了，吃完晚饭，邢明安排人送崔贞贞回家，他自己送安冷，临走之前，他又给了崔贞贞5块钱，“小崔，你今天来了忙了一天，这不在你的工作范围，咱们不能让你白流汗，这钱算奖金，你先拿着，我回头再记账。”
崔贞贞今天虽然累，可真没想着额外拿钱，不由得有些慌张，双手紧摆，“邢总，这个我不能要。”
“拿着，按劳取酬是我们国家所提倡的，今天你做了额外的付出，就应该有回报。”
听邢明这么说，崔贞贞不好意思的接过了钱，假装不经意的装进了兜里。
第二天，通过大妈们的口口相传，邢明顺利的招齐了4个售货员，后来的三个分别是闫巧兰、佘秋妹、孔心妍，年龄都不算大，都是经过上山下乡吃过苦的。
来了手脚也都分外勤快，把二楼三楼都给收拾的干干净净的，邢明也没拦着她们，通过干活也能观察出一个人的性格脾气，好在目前来看，这四个小姑娘都不错。
中午吃过饭之后，邢明开始了对四个人的培训，包括了张军、杨国卫、兰春田、安冷四人也是轮流过来进行培训。
其实培训的内容并不多，主要是一些不以貌取人、保持个人卫生、微笑服务一类的，要做到拾金不昧，见到有客人遗落的物品要交到收银台。
重点跟四人讲了除了站柜台的时间外，轮流到门口迎接客人，轮到谁迎接的客人买衣服就算是谁的提成，这个次序不能乱，也不要为了提成起心思，这个一旦发现要严惩。
每个人接待了客户后，在客户选定衣服后到收银台交钱，收银台会给客户一张小票，每天下班前后凭小票进行登记，计算一天的销售额，暂时收银台是张军负责，另外杨国卫负责提取货物，兰春田机动，尽量在店里待着，负责安保工作。
其他制度和公家的单位是绝对不一样的，工作时间不得闲聊天、不得织毛衣、不得不得嗑瓜子一类的，柜台后放了凳子，没有客人的时候可以坐下来休息一下。
最后一点，问了下四人有没有住宿舍的打算，邢明看了，旁边不远就有房子出租，这周围的治安很好，出租屋的安全还算有保障。
因为如果不住宿的话，她们每天5点就必须下班，趁着天亮人多回家，这样可以保证安全，住宿的话管晚上饭，晚上可以开店晚一点，这段时间不给加班费，不过可以多赚些提成。
沪市的住房一般都很紧张，这不是后世才紧张的，现在也同样，最后四人中只有佘秋妹需要照顾弟弟，必须按时回家，其他三人都愿意住宿并且加班。
邢明也强调“这个加班不是强制的，只要你们住宿我就管晚饭，不加班的话提前说一下就好，咱们这么多人呢，晚上互相搭照一下就好了。”
四人应是，对公司的印象又好了几分。
这会儿安冷又来叫邢明，来了三个客户，都是本地的，三个人打算合起来批发1000套衣服，这个本来也没什么，可对方说是看见门口的大牌子进来的，没有宣传单，这稍微有点奇怪，所以安冷就叫邢明去看看。
邢明进了办公室，和对方打了招呼，“你们仨想合起来拿货，我们这儿是没意见的，不过签合同只能是一个人，你们想好了谁签合同吗？”
三人组中坐在中间的一个长头发年轻人笑着说“就我签，我们都是朋友，谁签也一样。”
邢明继续问“你们知道我们的服装的样式和价格了吗？”
“知道了。”还是长头发的年轻人在回话。
“你们几个不够实在啊，”邢明笑了，“除了我们的推销员别人怎么知道我们的价格的，就算是在门口咨询的我们门口的工作人员也会给你们宣传单的，你们拿走了货，我们后续跟推销员结算提成是很麻烦的。”
“你们就当没有推销员不就得了。”长头发的年轻人还有点不乐意。
“我们是正规公司，一旦跟推销员闹出纠纷很影响我们公司的声誉，这个真的不行。”邢明没有生气，客气的跟对方解释。
长头发旁边的小胖子推了他一把，笑着说“说了吧，有啥不好意思的，该是人家的就给人家得了。”
长头发也挺无奈郁闷的，“其实是我们弄堂里的李大妈告诉我的，这是宣传单，”说着掏出了宣传单递给了邢明，“李大妈平时挺瞧不上我们这些个体户的，说话挺刻薄的，我就起了心思不让她赚这个提成钱了。”
“没事，其实许多大妈们都是刀子嘴豆腐心，你多想想她的好也就是了，这事儿我们会保密，不影响你们邻里关系。”邢明接过来宣传单，递给了安冷，“安冷你跟他们签合同吧，我这儿还有点事儿，先出去一下。”
然后邢明分别跟三人握了手，“你们服装卖的好以后常来，我们现在是抢占市场阶段，自己的利润很低，让给你们足够的利润，我还有事，再见。”然后邢明下了楼，其实他没有别的事情，只是出于多锻炼安冷的想法当个甩手掌柜的。
随着时间推移，装修工作进入尾声，这几天的服装批发进行的也是热火朝天、如火如荼。
这天下午还来了一位杭城的客户，对方也怕来回跑路，一次性准备拿3000套衣服，邢明亲自接待了对方。
“看的出来您这买卖做的不小，您贵姓？”邢明从桌子上拿起烟递给对方。
“免贵姓张，张大均，什么大买卖小买卖的，跟您这没法比，就是瞎混。”张大均接过烟，掏出火柴想给邢明点烟，见邢明示意自己不抽烟也就自己点上了。
“我跟您介绍一下我们的经销商系统，您这是头一个，您要是拿够了5000套服装，我给您保留杭城地区的独家代理权一个月，这一个月我不会向杭城地区的其他人批发货，在这一个月内，您拿够了10000套服装后，您再提货我给您降价一块，杭城地区的独家代理权我给您保留半年，这半年所有杭城地区想拿货必须通过您，这个我可以跟您签合同。”邢明喝了口茶，跟张大均介绍着。
张大均能在刚改革开放就拿出来几万块钱，绝对是聪明人，不由的多打探几句，“除了这些，这代理权还有什么好处没？”
“不知道您注意没，我们公司叫airny，现在的飞翔品牌是我们的低端产品，明年年中旬我们的高端品牌airny将登陆国内，如果到时您还能保有独家代理权，我们在airny登陆国内前将联系您，可以授权您在杭城地区开设我们的专卖店，不过专卖店的具体要求到时候要在合同里体现。”
张大均没有回话，深吸了一口烟，站起身转了两圈，“您等我两天，这两天您别给杭城地区发货，我先进3000套的货，后天我再过来。”
邢明站起身，跟张大均握手，“好，一言为定，我等您到后天晚上。”