李飞是一个比较内向的人，之前面试的时候，因为涂抹了黄金情绪液体，所以看起来人比较自信。
但是现在黄金情绪液体已经消耗干净，所以他又变成了平常时候，闷闷的，很老实的样子。
张婷很快便感受到李飞的变化，心里便道
“你不用紧张，其实卖房子是很好卖的，不用担心，我会帮助你的。”
“我没有紧张！”
张婷笑而不语，开始向李飞介绍整个楼盘的信息，并手把手的教导李飞应该怎么谈客户。
张婷越和李飞呆在一起的时间长，心中便越是摇头。
“这小子太内向了，太老实了！”张婷暗自摇头。
在现代社会，脸皮薄是一个最大的缺点，这对于销售来说更是致命的缺点。
正在这时，门口走进来一个顾客，张婷对李飞道
“你站在旁边，看看我怎么和顾客沟通！”
张婷说完后，迎上去道
“姐是看房子还是看门面？”
“随便看看！你不用管我，你忙自己的！”这位顾客的话，打断了张婷接下来的说词。
刚才张婷教导李飞时说过，第一句话说的就是问顾客是看门面还是看商铺，第二句话应该问顾客是第一次来还是之前就来看过。
但是很明显，顾客不配合，那么张婷的第二句说词便胎死腹中。
然而张婷却脸色丝毫不变，道“好的！”
然后朝李飞使了个眼神，李飞走过来，便听见张婷说道
“你去倒杯水！”
李飞将水倒来，张婷端着水来到这位顾客身旁。
借着端水给顾客的空荡，便开始打听顾客需求。
张婷聊天的切入点也很有意思，她不谈房子，反而和这位顾客聊起护肤问题。
通过护肤问题切入，然后便聊到了这位顾客的家人、事业等等诸多方面。
张婷聊天之时，从来不会主动探寻对方，但最喜欢玩迂回战术。
往往是不经意之间，就将她需要的信息套了出来。
通过张婷旁敲侧击，弄明白了这位顾客的具体信息
“刘芳，女，四十岁。
家里开了一家足疗店，有一个儿子，已经结婚。
儿子已经买了房，不需要她多操心。”
站在一旁的李飞，悄悄的从兜里掏出玉盒，抹了一点点黄金情绪液体在眉心上。
黄金情绪液体，是喜悦、快乐、兴奋、高兴等情绪汇集而成。
这种情绪液体，不仅仅可以让人变得无比自信，而且会增加大脑细胞活跃度。
换句话说，这种情绪液体，会让人变得思维敏捷。
在黄金情绪液体帮助下，李飞通过张婷旁敲侧击得来的信息，开始进行总结
“这位顾客儿子已经买了房，所以她暂时没有住房需求！
她开了一家足疗店，看其穿着打扮，生意应该不错。
作为生意人，她的目标应该是买门面。
但是因为这里人流量稀少，所以对于这位顾客来说，这里并不符合她的心理预期，她真的只是进来随便看看！”
这位顾客和张婷聊了一会儿之后，索性直接了当道
“其实我想买门面，但是你们这里太偏僻了，人流量很少。”
“姐，其实您不能这么看，目前来说，这附近确实人流量稀少。
但是过不久，省政府就会搬迁到这里，这周围您也看到了，各大建筑都在修建。
毫无疑问，以后这里一定会变成省城经济政治中心……”
张婷滔滔不绝，其实这是让人十分反感的。
可奇怪的是，这本来会让人反感的聊天方式，在张婷说来，却并不讨厌。
至少顾客和李飞都在认真的倾听，最后顾客道
“我过几天再来看看！”
临出门前，张婷还向这位顾客要了电话号码。
目送这位顾客离开，张婷转头对李飞说道
“刚刚我教你接待顾客时的说词，你一定要会灵活运用。
而且要记住，在应付顾客之时，我们要掌握主动权，不能被顾客牵着鼻子走。
而且记住，对方离开后，一定要想方设法，要到对方的电话号码！
要到电话号码之后，立刻上报到群里，到时候判单是以电话号码为依据的。”
说完之后，张婷便让李飞自己将说词背熟，然后便转身离开了。
根据张婷多年的经验，李飞十有在这里坚持不了几天，最多就是两个月。
卖房子的底薪很少，而且第一个月是实习期，只能拿到两千块。
两千块的工资，在这个城市，活下来都费劲。
大部分人，连第一个月都坚持不下来。
只有卖出去房子，这份工作才有意思，但是想要卖出去房子，又太难！
漫说是新人，就算是张婷自己，也没有办法保证每个月都能够卖得出去。
所以，不是她小看李飞，实在是难度太大。
无数来应聘这份工作的人，从入职到离职，一套房子没有卖出去的大有人在。
李飞会在第一个月就卖得出去吗？张婷表示怀疑。
这时候已经夕阳低垂，昏黄的光辉洒落大地，给这个世界镀上一层金光。
出去派发传单的人都回来了，大部分都是沉默，显然没有什么好消息。
其实也正常，一两千张传单派发出去，只要能够有一个两个被吸引到售楼部，就已经很不错了。
大部分的传单，都会被人们丢进垃圾桶，给环卫工人添麻烦。
油头青年罗荣，以及三四个四部的人，将传单放回办公室，然后叫上张婷和经理陈鑫，去外面抽烟去了。
陈鑫将领带松了松，接过罗荣发的烟，点燃吸上一口。
张婷虽然是个女人，却也会吸烟，同样吞云吐雾。
陈鑫忽然问道“今天新来的那个学得怎么样？”
这个新来的，指的自然是李飞。
张婷摇头，两道烟雾从鼻子冒出，拉长。
“不行！这个人太内向了！”
罗荣听见谈论李飞，笑嘻嘻的补充一句“而且看起来憨头憨脑的！”
在场吸烟的几位，全部被罗荣这句话逗笑了。
而李飞，却已经通过勤奋努力，将所有需要背诵的资料背诵完毕。
不知道是在哪里看到的话，李飞认为，销售绝对不是向和尚卖梳子，而是应该找到需要梳子的人。
作为销售人员，一定要弄清楚自己卖的东西是什么？它的优缺点是什么？什么人需要它？什么人不需要它？
销售就是在茫茫人海中，找到那些需要的人，并服务好这些需要的人。
经过李飞仔细琢磨，他决定今天晚上拿着传单去扫楼。
“文山区的有钱人很多，随便扫一栋楼下来，至少也能扫出五六个顾客！”
其实扫楼这种销售方式，就相当于是上门推销，成功率很高的。
可问题是，有钱人居住的小区，销售人员根本进不去。
可这点对于李飞来说，却完全不是问题，有情绪液体在手，他可以很轻松的破开保安阻拦。