造成这种局面，其实是双向选择的结果。
大部分电子产品公司没有核心技术，就是买亿利达生产的产品，再贴个自己的牌子。
在这种情况下，供应商是不是掌握在自己手里，对那些公司基本上毫无影响。
“先管好我们自己吧，刚卫兆麟的话你也听见了，我估计咱们后面几家供应商谈起来就难了。”段然说道。
顾山突然拉住段然问道：“你知道是这么个情况，怎么还和他们签代工协议？”
“因为他们水平高，生产线先进。放心吧，咱有合同在呢，他不会在代工的时候使绊子的。”段然晃了晃装合同的包，安慰顾山道。
“你心里有数就行。”顾山还是有些不放心道。
接下来一个星期，段然和顾山跑遍了卫兆麟单子上的那些企业。
他们跟约好了似的，压根儿就不听段然他们提出的条件，全都直接拒绝。
跑了一个星期，两人从一开始的信心满满，到现在都有些身心疲倦。
晚上，顾山躺在床上，双眼无神地看着天花板，问道：“段儿，现在怎么办？要不咱去跑跑这张单子上没有列出来的供应商？”
段然打了盆洗脚水，水有些烫，他小心翼翼地一下下地用脚沾水。水不烫些不行，这几天跑了太多路了。
“不行，跑了这么多天，你也看到了，这张单子上几乎囊括了深圳所有产品质量说得过去的厂商，其他的都是些小作坊，造出来的东西根本不能用。”
“那怎么办？咱不能真的都用国外厂商的元器件吧？”顾山翻了个身，侧着身子看着段然，沮丧的说道，“你这个老丈人也不知道是什么意思，给你介绍这么一个人，要是咱不惊动卫兆麟，这时候早把供应商谈妥了。”
段然一咬牙忍着烫把脚伸进水里，说道：“这时候不惊动，等到产品做出来一样惊动，到时候还是免不了这么一遭。
要实在谈不妥，那就用国外元器件，贵也贵不了多少。
咱们国家明明整体都落后国外一大截，有些人不想着怎么追上人家，还是只盯着自己那一亩三分地，生怕国内有人威胁到他们。
这种人就是鼠目寸光，你看吧，用不了两年他就不行了。”
亿利达这时候的销售额达 20 亿，而h的销售额是 8 亿元。
它有深圳电子产业的黄埔军校之称，很多h、和 tcl 的工程技术人员都来自亿利达，但由于不重视研发和国内市场，亿利达在 1990 年代末就迅速被h和zx等本土企业超过。
“他以后完不完蛋我不知道，我就知道它现在还拦在我们面前呢！”顾山叹了一口气说道，“你总得想个办法啊，不能就这么一天天想无头苍蝇一样乱撞吧？”
“咱不是签了一家了吗？好的开始是成功的一半儿，这句话没听过啊？”
段然也没啥好办法，只能这么安慰顾山。
“你还说呢，今天那家企业也给我打电话了，人家要毁约，说是赔偿金这两天就打到咱们账户上。”顾山一下坐了起来，对段然道。
“违约金多少钱？”
顾山伸出两根手指头，有气无力地说道：“两万块。”
“才这么点儿？”段然不可思议道，“你当时怎么不把违约金定高点儿？”
“当时哪知道会出这事儿啊？”顾山说道，“咱要的屏幕总价值才十来万，违约金能定多高？”
段然想了想，说道：“这样吧，咱们明天再跑一天，要还是这么个情况，那咱就回天津。”
段然本来打算带着他们一起玩儿的，既然人家不愿意，那就算了。真当段然稀罕他们做的这些破东西啊，他要不是想着整个产业一起发展，根本就不会费这力。
“你有办法了？”顾山问道。
段然擦了擦脚，说道：“回去找我老师批条子，看看能不能从国企里拿点货。”
“你还有这关系？”顾山惊讶道，“那你还领着我在这儿乱跑干什么？你老师是干什么的？厂长？能解决一部分，还是全能帮咱解决了？”
“我回去问问，解决不了的就用国外供应商，行了，你赶紧回去睡觉吧。”
两人又跑了一天，还是一无所获。
坐上会天津的飞机，段然俯瞰着整座城市，两次带着希望而来，两次都是带着失望而走。
他前世大学毕业也来过这里一次，那次走得灰头土脸，本以为重生一次，结局会有所改变，可终究天不遂人愿。
去深圳的时候，段然顾山一人带了一个箱子，回到北京的时候变成了四个箱子，出一趟差，礼物总是要带一些的。
顾山先回了天津，段然去找他的老师。
打车到了一个家属院，段然熟门熟路地找到地方，敲了敲门。
然后他发现自己找错了...
问过之后，才知道他的老师又升了，换到更高级的房子了。
问到了新地址，段然终于找到了他老师家。
敲敲门，开门的是一个中年妇人。
“小段儿来了！快进来！”妇人笑着说道。
段然提着东西进了屋，问道：“师母，我老师呢？”
他师母叫沈苏文，大户人家女儿，从小到大没吃过苦，明明快五十岁了，看起了也就刚刚四十出头的样子。她父亲姓沈，母亲姓苏，因为借同一本书结缘，这才给她起名沈苏文。
因为从小被保护的很好，到了四五十岁还是会时不时的露出娇憨的一面。
段然老师，也就是知青，名叫韩江，毕业后分配到沈苏文父亲单位，是沈苏文父亲的下属。
“他啊，还没下班儿呢，估计也快了，你先做下等等。”沈苏文说着话，给段然沏了壶茶，“你现在在天津教书呢，是吧？”
段然在沈苏文放好茶叶后，抢着拿起暖壶倒起了水。
“对，现在在天津呢。对了，我去了趟深圳，给你和老师带了点儿东西。也不知道你们喜欢什么，就随便买了点儿。”
倒完水，段然把自己提的东西交给师母。
“能想着我们就很好了，”师母说道，“深圳怎么样？人家都说那里发展得可好了，真的吗？”
“是还不错，不过我觉得也没比北京好很多。”
......
段然和沈苏文闲聊了半个小时，他老师回来了。
“韩江，你看谁来了？”沈苏文道。
段然赶紧站起来，对他老师说道：“老师，你回来了。”
“哼！”段然老师一点笑意没有。
沈苏文悄悄地对段然说道：“他这是嫌你来的少呢，你不知道，他前两天还念叨你呢。”
“胡说八道！我会念叨这个小白眼狼？”韩江吹胡子瞪眼地否认道。
沈苏文一点儿不怕他，跟段然吐槽道：“他年纪大了，越老越跟小孩儿似的，你不用在意。”
“你，你赶紧去做你的饭去吧，就你不像小孩儿，眼看五十了，打个雷还害怕呢！”韩江冲沈苏文说道。
沈苏文笑着对段然说道：“那你和你老师聊，我去做饭。”
说完话，她就进了厨房，路过段然老师的时候，还故意在他脚上狠狠地踩了一脚。
“现在小段儿在呢，给你留个面子，晚上你等着！”
韩江仿佛没有感觉到，也没有听到，依旧保持着他当老师的严肃面孔。
“怎么想起来看我这个老头子了？我还以为你翅膀硬了，就不记得我这个老头子了呢！”
段然给韩江倒了杯茶，笑道：“您一点儿都不老，才刚五十，正值壮年呢！”
“你父母身体怎么样？还好吗？”
“挺好的，现在日子好了，他们也不用下地干活了。”
“村里那个老孙呢？”
“他？他早不在了。”
韩江有些惊讶，又有些怀念，对段然说道：“他不是才六十么？怎么就不在了？以前在村里的时候，除了你父母，也就数他对我最照顾了。”
“好像是得病了，癌症，不愿意耗在医院里花钱，就没治，具体情况我也不太清楚。”
“哎！”韩江叹了口气，“这人啊，说老就老了，我还说等退休了，领着你师母回村里看看他呢。你爸妈也六十了吧？多回去看看，别总想着以后时间还多。”
“嗯。”段然点点头，道：“今年过年就回去。”
陪着韩江回忆了一番年青时的农村生活，师母叫他们吃饭。
沈苏文的手艺...
反正段然和韩江也不敢评价，只能埋头往嘴里塞。
“呀！这道芹菜炒肉有点咸了！”沈苏文尝了一口，说道。
“不咸，不咸，我吃着正好。”段然赶紧说道。
“这个红烧肉酱油有点多。”
“不多，红烧肉就该多放点酱油。”韩江吃了块红烧肉，一本正经地说道。
吃完饭，韩江和段然到了书房。
“到底有什么事？说吧，别磨磨蹭蹭的。”韩江说道。
段然张了张嘴，最后说道：“没事，我就是来看看你们。”
“快点儿说！别跟个娘们儿似的，哼哼唧唧，看着就烦。”
“娘们儿招你惹你啦？”沈苏文给韩江和段然端了两杯茶，刚好听到这句话。
把茶放下，她又对段然说道：“小段儿，有事就给你老师说，你这孩子就是太老实，但凡有一点儿办法，也不来着我们。”
“你师母都发话了，还不说？”韩江问道。
“那个...”段然不好意思地说道，“老师，我想从国企买点元器件。您放心，我绝对按照市场价格付钱，”
“你去深圳就是为了这事儿吧？”沈苏文问道。
段然点点头，不好意思地说道：“可惜没办成，这不是只能来求老师了嘛。”
“那边不是市场化了吗？还买不到？钱不够？不对，我们几个老头子的钱都在你手里，加起来能把他们公司买下来。”
段然把卫兆麟的事情跟韩江和沈苏文说了一遍，当然，在适当地方，他又加油添醋地修饰了一番。
“只许他做生意，不许别人做？这是什么道理？”
听段然讲完，沈苏文愤愤地说道。
韩江皱眉道：“批条子倒是没问题，问题是你以后准备怎么办？你应该清楚，现在市场化是大势所趋，国企也都在搞公司化，进行股份制改革。”
“这个我知道，但现在只能走一步看一步，而且我对我们公司产品有信心，绝对是一款划时代的作品，只要引起的轰动够大，得到的关注够多，他那些蝇营狗苟的小动作就没用了。”
段然接下来又把p3的构想给两人说了简略的说了一下，他们两人都不是专业人士，说复杂了也没用，听不懂。
“你有想法就行，不用跟我说那些乱七八糟的，我听着头疼。”韩江摆摆手说道，“给我列个单子，把需要的东西写上，我给你批条子。”
“小段儿，你那个东西做出来有多大？要是大的话，和现在的录音机、随身听相比，就没有优势啊！”
段然列单子的时候，沈苏文思索着说道。
“电视机遥控器一半那么大，重量应该也差不多。”段然一边写，一边跟沈苏文解释道。
“真的啊？那确实方便很多，我见现在很多年轻人都是拿个随身听听歌，要是你说的那个p3做出来，他们肯定喜欢！”
“到时候东西做出来了，先拿给师母把把关。”
解决了一个大问题，段然心情也轻松不少。
下午，韩江还要上班，段然跟他一起离开，到他办公室拿条子。
“小段儿，以后常来玩儿啊！这次来连你宁宁妹妹都没见到，她知道了又要发脾气了。”沈苏文把两人送到小区门口，依依不舍地说道。
“好的，我们公司产品还要拿给您过目呢，肯定少不了过来。”
段然很羡慕他师母，一辈子都是单纯美好的样子。小的时候她家庭保护她，嫁人了，韩江又接过了接力棒。
像沈苏文这样的人，多半命运坎坷，因为太单纯了。
还好，有韩江这样早早经受磨砺的人替她遮风挡雨。